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夏欲钦:思深益远,以昂扬的姿态去迎接新挑战_世界热推荐


(资料图片)

人常说:干事业就像挖井,十年挖一口井,也不可一年挖十个坑!夏欲钦律师就是这样一位纯粹的人,2003年他以优异成绩从北大毕业后就进入中伦文德律师事务所,先是给“业界元老”陈文律师当助理,这一当就是7年,期间陈文律师的勤奋更是深刻地影响了他。据说,早期时候陈文律师为开拓业务,是骑着自行车挨家挨户去拜访客户的,这种奋起拼搏的精神是深深感染了他,从而使得他能下深厚的功夫、能以深刻的耐心向高手前辈学习。

夏欲钦律师用行动证明:熬住了出众,熬不住出局!在20年后的今天,他成为了房地产和金融领域的第一流律师,对土地一级开发、房地产并购、商业地产、房地产金融等方向颇有研究,实践经验甚为丰富,并连续荣登“钱伯斯房地产行业榜单”,2023年03月被选举为中伦文德律师事务所新一届主任。

在执业期间,夏欲钦律师认为他最大收获则体现在两个方面:一是业务方面,接触了很多房地产和金融领域内比较领先的前沿性、创新性业务,鞭策自己不断提高业务能力;二是精神方面,即成就感,对律师来讲,做律师业务最大的激励除了经济收入之外,还有在精神层面上所获得的成就感。他讲到:“在工作中接触的业务往往都是行业内引领潮流的领先性业务,办理那些有影响力的、有意思的案件可以助力于推动相关市场的发展,更让自己感受到一种被需要的幸福,精神上非常愉悦;另一方面,接触的客户也是一些高端客户,其中一些客户都是从刚毕业开始就接触的老客户了,能为客户解决问题,从客户那里所获得的好评与信任本身就是一种成就感。”

作为一名资深律师,他认为要成为优秀律师,首先,得拥有一颗热忱之心,要热爱律师这份工作。做律师是一份非常辛苦的工作,只有热爱了,愿意去学习,才能够坚持下去。一般情况下,从助理开始到能够独立干活,至少需要3年的学习时间,这就非常考验人的耐性了。其次,应当拥有高度责任心,要对工作负责任、对客户热心肠,所谓:受人之托,忠人之事。况且律师这一行是一个特殊的行业,既需要精深的专业知识及丰富的经验,更需要律师与客户双方协作的默契,即涵盖着一种信任关系,律师开拓业务、做业务,就是帮助客户解决问题,其前提就是要互相信任,在双方交往过程中,律师要让客户感觉到你是真心实意地去帮他解决问题,这种信任感很多时候是体现在细节上,比如:提出建设性方案、提醒他去准备材料、提醒他开庭时间等等,而这些都源于律师的责任心,真是把客户的事情当成自己的事情去做。至于其他技术性能力,比如说逻辑思维能力,他认为:只要律师个人努力学习,在平时工作中,尽量把思路理清,从客户复杂繁琐的叙事中,找到问题关键之所在,分析其中所涉及的法律关系,基于所掌握的事实证据,找到解决办法,这些技术性能力基本上都是可以通过努力来得以提高的。据他回忆,在执业期间,令他印象深刻的事则是一起小案件,其标的额度不大,事情也很普通,简单说就是:双方都没有什么书面证据能证明解约的责任在对方身上,案件的关键就在于举证环节。就是这么一起小案件,他从中学会了两点:一是律师需要结合证据去摆事实,从情理、案情角度有理有据地去说服法官,获得法官信任与支持;二是律师要拥有非常严谨缜密的逻辑思维,要把想表达的意思分层次地概括到位,然后一层一层说出来,做到条理清晰即可。

夏欲钦律师在律师行业持续深耕二十年,早已拥有了敏锐的洞察力和强大的应变能力。面对当下国内经济发展形势的变化,产业结构的调整,委托人的法律诉求多样化,他也早已预见:律师行业的竞争与合作已出现了更多新情况、新课题,律师业务类型会有一个很大的调整。于是,他建议:律师们要与时俱进,相应地调整自己的业务方向。他举例:在技术方面,GPT技术、AI技术的发展已经很大地影响了律师行业的竞争格局,未来大量重复性的初级检索工作会被智能技术所代替,今后律师行业的竞争将不再局限于同行之间,律师将会与其他行业人员进行竞争,对于年青律师来说,这将会是一大挑战。当然,这也意味着律师事务所也要积极调整发展思路,以便赢得更好的发展空间。对此,他个人认为:首先,要整合律所的中后台力量,增强其服务水平、支持力度;其次,选择出一部分具有竞争力的优势专业领域,发挥内部合伙人的优势,同时对外吸引优秀的合伙人进来,为律所注入新鲜血液,结合律所力量,在所选出的“拳头”专业领域内重点培养专业人才;再次,要及时关注AI发展趋势,并充分利用AI技术。

众所周知,律师工作是团队工作。律师这一职业在现代市场环境中也得服从商业的组织规律,即,重视团队建设。夏欲钦律师表示:中伦文德律师事务所在团队建设方面会一直坚持专家化的发展特色,对于后续工作,他提出两点具体要求:第一,不断提高团队的专业能力,要求资深合伙人或是新招聘的毕业生及新吸引的合伙人在1~2个专业里面拥有丰富经验;第二,加强团队的优化管理,有效实现团队内部的分工合作、团队激励;同时,在制度方面会进行重大调整,摒弃原来一些不适合新发展的旧制度(如:分配制度、财务管理等)。

作为律所主任,夏欲钦律师对本所的未来也自有一番新展望:第一,会选大约10个专业领域,然后利用集团资源优势去支持这10个领域里的相关合伙人去开拓和发展业务,希望把本所在行业内有识别度的、有知名度的专业方向能打造10~20个专业,朝着做“专业化、综合化”大所的这一目标前进。第二,在整个集团层面,除了财务等特殊事项之外,要在业务、宣传等各方面实现一体化,充分整合集团力量,来应对整个行业的竞争;第三,对于北京律所的业务方面有一具体规划,即,计划三年之内要在现有基础上实现创收翻1~2倍;第四,总体性规划是:希望3~5年之内,尽量跟国内排名靠前的三、五家律所拉近距离。对于合伙人律师呢,他也有所期望:第一,选定专业方向,即综合专业优势、资源优势等方面的因素,选1~3个专业方向努力深耕,目前整个行业内一体化的律所基本上都是“一主两辅”这样安排,自有道理。第二,专业化,即把专业放在第一位,无论技术怎么发展,总得选一主打领域来做;第三,关注并充分利用新技术,就目前而言,有些AI技术已经被应用了,一些大数据已经对整个律师行业产生了非常大的影响,一些机构早在四、五年前就已经开始利用大数据对一些案例进行检索及分析,当然,在法律服务上的技术产品,比如一些新型的营销、宣传视频号等,暂时还未成熟,更多时候是律师自己在做,而不是通过AI来做,因而还未被全方位推出来,但是其应用模式已经初具雏形。

对夏欲钦律师而言,2023年是不同寻常的一年,他要带着问题去思考明天,带着希望去谱写新篇章,要以昂扬的姿态去迎接新的挑战,为中伦文德律师事务所再创一片更广阔的前景!

来源:中国经济新闻网

责任编辑:Rex_04

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