5月4日，山东青岛。小长假最后一天，蔡先生的加油站排起了汽车长龙。“今天是放假最后一天，返程的人多。另外，我们站也在搞促销。”蔡先生说，他早就看准了“五一”这个营销节点，与团油联合策划了这次促销活动，没想到效果出奇地好。
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蔡先生介绍，跟团油合作快一年，感觉自己已经“成功玩转互联网营销”。团油带来的新思路、新方法让油站的营销变得省时省力，而且效果更好。
打破营销半径，拒绝“打擂台”
如今，加油站行业竞争越发激烈。蔡先生颇有感触：“原来加油站是躺赚行业。现在，新能源汽车越来越多，行业进入存量竞争时代。同时，油品批零价差收窄，监管越来越严格，利润空间越来越小。大家都希望抢到更多客户。”
蔡先生油站所在的道路上，还有另外一家加油站。之前，由于营销半径的限制，两家油站搞起活动来经常出现“打擂台”的情况：你降5毛我降1块，你送一包纸巾我送两包纸巾……
“跟团油合作之后，我们站就不参与这种‘小打小闹’了。可以说，我们的视野更广阔了”。据蔡先生介绍，团油的营销方案覆盖线上线下，营销更精准，触达范围也更广，打破了传统营销半径的限制。
比如这次五一的活动。蔡先生的油站在团油App首页进行展示，当地的车主打开团油App，就能看到他的油站。同时，团油还在抖音、B站、视频号这些当下比较火的渠道进行展示推广。此外，团油还帮助油站利用短信营销唤醒沉睡用户，活动覆盖的车主比以往要多出好几倍。针对线下，团油为油站做了广告投放，将活动信息投放至附近小区的闸机、门禁等位置，进一步吸引潜在用户关注。
蔡先生说，之前他只考虑周边3公里内的车主。现在，凭借团油的数字化营销能力，他把6公里、甚至10公里内的车主都当成了目标客户。“基数大了，活动效果当然更有保证。”
告别“一刀切”，花小钱也能办大事
在打破营销半径的同时，团油还可以为油站提供急需的精准营销工具。精准营销工具可以创造花小钱办大事的效果，受到油站老板的青睐。
“最近我们从团油那里引进了精准营销工具，告别了之前那种‘一刀切’式的营销方法”，蔡先生介绍，团油的精准营销工具主要为油站带来了两大赋能：一是对用户科学分层，依据油站近90天的客户数据，将用户分为新用户、低频消费用户、高频消费用户、兴趣用户、流失用户等不同维度;二是自主发券功能，油站可以自主定制优惠券，随时随地可操作。
“这样油站就可以根据不同的用户开展针对性的营销了。比如，针对货运车辆，因为加油量大，我就发放力度较大的优惠券，提高这部分用户的忠诚度。再比如，针对私家车用户，我可以快速定制门槛较低、频次较高的优惠券”，蔡先生表示，通过这样的精准营销方式，油站花小钱就能办大事。就在4月份，通过使用团油的精准营销工具，油站4月的总流水环比3月增长了27%。
“送礼”有讲究，让营销事半功倍
蔡先生介绍，除了精准营销，团油还可以结合油站情况，如节假日或是周年庆，策划专门的营销活动。“现在做活动我能省心到什么程度?连活动礼品都是团油帮我们选的”。蔡先生说，营销礼品要想出彩并不容易，传统礼品对车主的吸引力在减退，礼品选购、定制等流程也很繁琐。
团油早就注意到这一点，依托能链的“非油直供”业务，为油站提供一站式非油采购及供应链服务。在春节、端午、国庆、中秋等大大小小的节日，为油站提供专业、准确的加油站礼品、营销礼品方案。
“不夸张地说，礼品选对了，活动就成功了一半”，蔡先生说，通过团油的服务，现在无论是节日营销礼品还是油站的积分兑换礼品，都实现了与周边油站的差异化，对车主也更有吸引力。很多车主甚至专门为某款礼品前来加油。
跟团油合作快一年，蔡先生说，最大的感受是自己终于“解放了”。“团油还给我们油站配备了一名专职服务人员，有营销需求可以直接找他，搞活动再也不用我一个人苦思冥想了。”蔡先生表示，油站行业已经到了“以营销论英雄”的阶段。有团油的帮助，自己更有底气应对未来的挑战。
来源：中华网
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