11%的国内普及率，让吸尘器市场成为家电企业争抢的蓝海

11%的国内普及率，让吸尘器市场成为家电企业争抢的蓝海。虽然距首台吸尘器进入国内市场已历经三十余年，但行业出现爆发性增长，却发生在近三五年内。中怡康数据显示，2015年吸尘器市场涨幅达90%，2016年至2018年吸尘器行业年均复合增长率高达38%。

面对满地红利的国内吸尘器市场，海尔、美的等综合家电企业，莱克、科沃斯、戴森、小狗、九阳、苏泊尔等国内外小家电企业以及携一众生态链企业的小米均选择杀入，试图从中分一杯羹。各家企业分别采取了迥然不同的打法，谁更有机会称霸吸尘器行业，收割大片的人口红利，不免让人产生兴趣。

自2016年吸尘器行业呈现高速增长起，无论是老玩家还是新玩家都铆足了力气，用自己擅长的市场策略，在国内市场中捕捉目标用户。

戴森：以新科技、高颜值定位高端市场

英国高端品牌戴森选择通过技术优势和艺术设计感，配合其高端、轻奢的产品定位宣传，吸引国内乐于尝鲜的中产消费者群体。吸尘器中的“黑科技”，是戴森区别于大多数品牌的优势之一，其背后依托的是对产品研发的高投入。不少媒体的报道常常会提及它“曾投入5年时间，制作了超过5000个原型机研发吸尘器”的故事，也为其贴上了“黑科技”的标签。

另一方面，戴森又以高定价、海外品牌两个特征将与其它品牌吸尘器区分开来，在刚刚进入国内市场时便抓住消费者的眼球，逐渐在他们心中形成高端品牌的深刻印象。自2017年开始至今，戴森吸尘器已经占据了国内线下市场最大的市场份额，其在2017年亚洲业务的份额增长甚至达到了73%。这也难怪戴森在今年年初宣布将总部移至新加坡，希望更靠近亚洲市场。

科沃斯：手握扫地机器人优势，冲击高端吸尘器市场

科沃斯可能是目前能与戴森抗衡的少数几个国内品牌之一。与戴森在高端吸尘器产品的所取得优势不同，科沃斯在国内市场的优势主要来自扫地机器人。中怡康数据显示，2019年Q1科沃斯包揽线下市场零售额、零售量的第二名和线上市场的零售额第一、零售量第二，在线上市场的零售额甚至微微超过戴森。

科沃斯的技术优势源自为海外品牌代工时代的积累，其前身泰怡凯电器曾为海外企业代工吸尘器产品，扫地机器人则为当时代工主业之外单独开辟的一个分支。近年来海外代工订单下滑和国内吸尘器行业的升温，也促使科沃斯加速在国内市场的布局。今年3月，科沃斯宣布将扫地机器人之外的吸尘器业务拆分为新品牌TINECO添可，加入到国内高端吸尘器产品的市场竞争中。

科沃斯的策略是以扫地机器人为优势，通过此前积累的技术优势切入到高端手持吸尘器领域，解决目前传统吸尘器的痛点来吸引消费者，试图以此来吞食戴森在国内市场的优势。手持吸尘器的快速发展以及随之暴露出的续航能力差、吸力弱、电池寿命短、噪音大等问题，让一度认为传统吸尘器不具备优势的科沃斯看到了新的机会，推出可根据清洁区域洁净度自动调节吸力的PURE ONE。

小米：凭借生态链企业快速出击

敢于与戴森叫板的还有小米。在戴森发布新款吸尘器的几天后，小米的米家MIJIA微博宣布推出新款米家手持无线吸尘器，称要让消费者用一半价格购买高端产品，以1199元的众筹价在10天内获得3200万众筹金额，试图通过性价比对标高端产品。

小米吸尘器的发展依赖于其背后的生态链企业。2013年雷军宣布布局小米生态链，2018年小米对外宣布的生态链企业超过100家，覆盖智能家居、生活用品、笔记本、物联网等多个领域。小米对纳入其生态链的大部分企业采取只参股不控股的方式，可以利用后者迅速抓住市场机会，弥补自己的空白领域。

另一方面，生态链企业也能降低小米本身的研发成本，通过投资多个竞品企业，还可以促进生态链内部的良性循环，促进产品品质的提高。

小狗：走重营销、轻研发的轻资产路线

于1999年成立的小狗，则先后依靠苏宁、国美等家电卖场和淘宝网等电商平台，从线下市场转移到线上市场，成为国内市场中较为知名的互联网吸尘器品牌，兼顾高端市场和大众市场。

与成立年份的科沃斯不同，小狗近几年走的是重营销、轻研发的路线。其每年的营收中，销售费用占据了30%，严重依赖电商平台的流量。另一方面，它将生产外包给OEM和ODM企业，自己不从事生产，以此降低成本。

美的：借技术积累和新品牌布局

综合家电企业美的近几年在吸尘器行业动作频频，不仅在2017年成立了清洁电器事业部，还在今年的AWE期间发布了互联网新品牌布谷，推出智能扫拖机器人。

与小米通过生态链模式“抢风口”的互联网模式不同，美的在清洁电器行业已经有多年的技术积累，清洁电器事业部的成立，更是为了应对国内吸尘器市场日趋增长的变化。另外，美的的新品牌布谷，以“用户思维”、“质价比”、“极致”为口号，对标小米。不同的是，布谷背靠美的多年的技术研发基础，能够更好地控制产品质量。

各类企业谁更有优势?

五家企业是五种市场策略的代表，戴森、科沃斯偏向中高端市场，小米偏向大众市场，小狗和美的则两者兼之。

高均价利于企业以相对较少的销量占据更大的市场份额，不过高端产品的科技点是否具备更强的实用性、便捷性，产品品质是否经得起验证，均直接影响到消费者的接受度和认可度。

以戴森为例，虽然不少消费者在购买后认为戴森吸尘器在可使用场景多、吸力大、滤网易清理等方面比其它吸尘器表现更好，但一些消费者则认为戴森的“黑科技”在使用体验上并没有特别大的差别。此前美国权威消费杂志《消费者报告》还曾将戴森的所有吸尘器产品从推荐名单中移除，指出近一半戴森吸尘器将在近五年内损坏，但保修期只有两年。

在面向大众市场的企业中，小米则通过生态链快速布局有发展前景的市场。自2014年雷军宣布生态链布局起，至2018年小米已经渗透到各个领域。小米擅长“广撒网，多捕鱼”，通过性价比策略争取消费者。中怡康数据显示，小米和其生态链企业石头科技在2019年Q1的金额增长分别为334.3%、251.6%，但性价比策略导致两家企业毛利率偏低，在市场中竞品不断增多的情况下，难以通过此前的“米粉”影响力继续保持用户粘性。

小狗近两年在国内市场零售额、零售额均被其它友商蚕食。小狗虽然在2014年取得了高新技术企业资质，但2015年至2017年的研发投入占比却分别为1.96%、1.53%、1.51%，低于不少友商。重营销虽然能够提高品牌的曝光度，但如果没有实际的新技术作支撑，很容易在日益加剧的竞争中败下阵来。

美的在技术方面拥有长期积累，更是通过新品牌布谷渗透大众用户。从2019年Q1线上零售额第三、零售量第一的成绩看，它在吸尘器市场的优势，并未因其综合家电企业的身份而稀释。

从家电产业的发展轨迹来看，谁最先捕捉到潜在的用户需求，并将对应的新技术投入市场，谁就有机会抓住先机。另外，在产品越来越多的趋势下，用户也会更加在意产品的使用寿命。考虑到目前吸尘器市场处于发展期，在市场份额上占据较大优势的厂商，也很有可能被后来者超越。希望吸尘器企业依靠技术和质量建立行业壁垒，而不仅仅是依靠营销获得昙花一现的红利。

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