深耕寿险业37载的保险老将万峰，自挥别新华保险

6月12日，国务院发展研究中心保险研究室副主任朱俊生在接受时代周报记者采访时表示，“作为管理寿险公司的行家里手，万峰对寿险业的运营规律可以说是非常熟悉了，期待他在鼎诚人寿增资的背景下，能够带领这家中小主体险企能走出一条特色发展之路，给市场发展提供新的样本。”

深耕寿险业37载的保险老将万峰，自挥别新华保险，并转战鼎诚人寿担任董事长后，至今履职已近一年，在“前浪”万峰掌舵下，鼎诚人寿转变几何也备受市场关注。

6月12日，一则鼎诚人寿陕西分公司举办乔迁仪式的消息，似乎宣告着这家中小险企正在恢复生机。

“公司近一年来发展迅速，启用新职场，一方面是为了满足工作需要，另一方面也是为了适应公司发展的脚步。”在当日的搬迁揭牌仪式上，陕西分公司总经理李春发表感言。

除此之外，注册地位于北京市的鼎诚人寿，也在努力补齐北京分公司的版图。

时代周报记者获悉，鼎诚人寿近期已将拟设北京分公司的议案提上了董事会日程。

可见，在万峰的带领下，鼎诚人寿已日渐步入正轨。不过，从盈利能力方面看，却也难言乐观：至今仍未摆脱亏损泥潭。

公开数据显示，继2019年该公司净亏损1.1亿元后，疫情压力下，今年一季度，鼎诚人寿再度亏损3147.86万元。截至今年一季度末，鼎诚人寿的偿付能力充足率也显著下降，较去年同期减少204.5个百分点。

为尽快地扭转这一颓势，新一轮的增资“补血”恐在所难免。

6月1日，鼎诚人寿发布公告称，经董事会审议通过，2020年公司拟增资7.5亿元人民币，注册资本金由12.5亿元增至20亿元。

对于鼎诚人寿此次增资的目的，以及资金用途去处，6月11日，时代周报记者也向该公司发去采访函，但截至记者发稿，并未给予回复。

数位受访人士看来，与上一次增资主要改善偿付能力不同，鼎诚人寿此次增资或将主要用于拓展业务。

市场的期待依然不减。

6月12日，国务院发展研究中心保险研究室副主任朱俊生在接受时代周报记者采访时表示，“作为管理寿险公司的行家里手，万峰对寿险业的运营规律可以说是非常熟悉了，期待他在鼎诚人寿增资的背景下，能够带领这家中小主体险企能走出一条特色发展之路，给市场发展提供新的样本。”

履新一年未能扭亏

“万峰给人感觉非常脚踏实地，他与员工沟通都是从业务员与客户角度出发，讲话也喜欢从生活细节谈起，不是假大空，所以会感到很亲切。”6月12日，一位新华保险资深客户经理对时代周报记者直言。

与掌管头部险企不同，万峰的新平台鼎诚人寿，却是一家刚刚经历更名、股东换血后，处在百废待兴阶段的中小险企。在其就任之前，鼎诚人寿的前身新光海航人寿，成立十年来一直处于亏损状态，且一度因偿付能力不足，被监管采取暂停增设分支机构，停止开展新业务的措施。

直到2018年海航集团退出，鼎诚人寿引入柏霖资管、香江金融等地产业新股东，顺利增资至12.5亿元后，才让其偿付能力得以改善。

2019年6月，新光海航人寿更名鼎诚人寿，不久后，公司暂停增设分支机构和开展新业务的禁令也被银保监会解除。

时至今日，距离鼎诚人寿正式复业、万峰掌舵已近一年，公司盈利情况是否有所好转呢?

时代周报记者梳理该公司近三个季度的偿付能力报告发现，鼎诚人寿亏损局面未有明显改观。年报数据也显示，2019年全年，鼎诚人寿亏损额达1.1亿元，较2018年0.79亿元亏损额有所扩大。

除此之外，今年一季度末，鼎诚人寿的偿付能力充足率也从2019年一季度末的604.5%，下滑至400%。从风控角度看，这一指标虽远超监管红线，但也间接折射出该公司资本消耗较快的现实。

“作为一家复业初期的小型险企，在竞争激烈的寿险市场上，鼎诚人寿想要迅速扭转多年亏损的局面，其实并不是容易的事，况且在今年疫情侵袭下，盈利压力更大。”6月12日，北京一家保险公司资深人士对时代周报记者表示。

盈利能力承压下，鼎诚人寿也在酝酿新一轮的增资补血。

6月1日，该公司官网发布一则关于变更注册资本金有关情况的信披公告称，为综合考虑公司资金需求以及持续运营的需要，公司董事会审议通过，同意拟2020年增资7.5亿元人民币的增资计划，注册资本由12.5亿元增加至20亿元。

增资完成后，鼎诚人寿的股权结构有所调整，从此前仅有新光人寿一家大股东的局面，变为与香江金控以及柏霖资管分别持股25%，“三足鼎立”格局。

有业内人士指出，这或许也会导致新光人寿的话语权进一步减弱。

6月12日，对于鼎诚人寿增资的原因，一位保险公司人士告诉记者，中小险企增资很大程度上还是用于业务层面，公司若想实现更好的发展，资本金的消耗是不可避免的，由此股东方的增资支持是非常重要的一个前提。

转型迫在眉睫

尽管万峰还尚未带领鼎诚人寿走出亏损泥潭，但公司发展健康险的路径已日渐清晰。

3月3日，据鼎诚人寿官网披露，在日前召开的2020年第二次司务会上，万峰表示，“近期监管部门联合多部委出台了新政策，明确提出鼓励发展健康保险、强化商业养老保险以及大力发展专项保险的指导意见，这意味着保险业经营环境开始发生变化，正面临难得的发展机遇。”

随后，3月30日公司召开的董事会会议中，相关议案也提及审议成立健康险事业部事宜。

对于鼎诚人寿瞄准健康险的原因，6月13日，安国保险研究院分析师孙云告诉记者，新冠肺炎疫情发生后，消费者保险意识空前提升，自我的健康管理也迎来了爆发式增长。今年二季度健康险和意外险保单预计仍会有一定增长幅度，中小险企积极布局健康险业务也是迎合消费者需要、恰逢其时的举措。

除发力健康险外，万峰还强调了网销渠道的重要性。他在司务会上部署，接下来公司要结合当前网络销售卖点制定营销策略，尽快实现网络销售突破，同时要加大养老年金保险产品开发力度，突出利益保障，针对不同群体制定多样化的专属产品。

不过，从2019年鼎诚人寿保费收入排名前五的产品来看，主要销售渠道却皆为电销。可见，在电销已不再是拉动寿险保费主力的情况下，鼎诚人寿铺设网销渠道的转型也迫在眉睫。

分支机构开拓方面，鼎诚人寿近期也有新动作，今年4月董事会审议了筹建北京分公司的议案。不难看出，疫情之下，属于鼎诚人寿自己的复工复产，也在有条不紊地推进。

责任编辑：Rex_08