8月23—25日，在完成对山东沂源的农业考察后，新发地市场董事长张玉玺一行赴豫北地区，与河南省濮阳市、安阳市进行商讨战略意义上的农业大合作，濮阳市委副书记、市长朱良才以及安阳市委副书记、市长高永热情接待，对与新发地的农产品产销合作高度重视，组织安排了重点农业项目的考察对接，之后双方均表达有强烈的合作意愿，效果显著。
在张玉玺一行对对豫北地区的农业情况有了深入考察了解后，张玉玺在滑县县委办公楼进行“中国农产品流通模式探索及商品农业发展方向”的主题讲座，全县委办局主要领导、农业企业负责人、加工企业负责人参加讲座。
座谈会上，张玉玺首先讲了中国农业的复杂性。他表示，南北东西地理气候差异很大，很难用一种办法解决中国农业整体问题，各地要结合自身资源禀赋因地制宜发展特色农业。同时，他指出中国农业已经由几千年的温饱型农业逐步转向商品型，其中最关键的因素就是品牌。然后，借鉴国外的“大农庄”和“小生产”两种典型农业模式，从中找到与中国农业的共通性，最终指出中国的小生产大流通农业，要理顺农产品商品化的过程，并在每个环节上加以管理。
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在谈到商品农业如何发展方面，张玉玺提出了六个建议：第一，商品农业，农产品要打好品牌。品牌是记号和口碑，品牌是消费者的认可度和选择的结果，品牌的前提是诚信和品质，中国农业最好的品牌就是地理标志保护产品，豫北地区一定要用好这个先天优势；第二，商品农业，农产品要有严格的品控标准。做品牌农业，不能放低门槛，不符合品牌标准的农产品坚决不能流通，这是经营者的良心，更是品牌背后的承诺，好品牌要有严格的产品标准；第三，商品农业，要实现规模化。具备了规模，才能形成产业优势，稳定供需关系；第四，商品农业，要加大宣传力度。酒香也怕巷子深，好产品也需要传播，抓住消费者的心理，让大家记住豫北地区的产品品牌；第五，商品农业，要学会讲故事。生动的故事让消费者听得懂、记得住、传得开，可以为品牌插上翅膀，很多知名品牌都有一个好故事，作为强大的文化支撑；第六，商品农业，要让农民走进市场。拉长利益链条，不光会种植，还要学会营销，学会做渠道，实现利益最大化。
会上，滑县县委副书记、县长陆志杰作总结讲话，他要求全体与会人员深刻领会和研究，学以致用，不断提高滑县农业发展水平，调整种植结构，大力发展特优农业，以市场为导向，优化营商环境，为产销精准衔接创造有利条件。最后，滑县县委、县政府专门聘请张玉玺担任“滑县现代农业咨询专家”，为滑县农业高质量发展提供智力支持和资源整合。
豫北地区地处太行山东、南麓的，四季分明，无霜期220天，日照2400小时，很适宜农作物生长。豫北有黄河、海河两大水系，水库容量8亿立方米，黄河在豫北地区的流域面积8000平方公里，有南水北调中线工程穿境而过，水资源十分丰富。境内平原面积占80％，一马平川，适合大规模机械化种植。另外，这一区域工业发达，对农业的反哺性强，农业基础设施比较完善，发展高质量农业的空间较大。
作为重要的“天下粮仓”之一的豫北地区，农业基础十分扎实，研发育种能力强，水利灌溉覆盖面大，机械化程度高，其中以小麦、玉米、花生、红薯种植为主，产量大，稳定性强，但存在对农户致富的带动性不明显，瓜果蔬菜种植分散，小品类较多，标准化程度不高，部分农产品在豫北地区自产自销，缺少市场化运作等问题。北京新发地市场作为首都人民的菜篮子，承担着90%以上的农产品供应，为了提高农产品可控率，在全国积极发展种植基地，涌现出一大批既了解市场需求又熟悉田间地头的经营大户，以他们为抓手，新发地的基地建设取得了一定的成效。而豫北地区在农产品基地建设方面有很大提升空间，张玉玺此行重点在濮阳市清丰县和安阳市滑县发展种植基地，将会有效推动当地农业结构的调整。
据了解，位于濮阳市北部的清丰县是农业大县，以食用菌产业为主，有70多个园区，设施大棚1万多座，种植金针菇、杏鲍菇、海鲜菇、白玉菇、白灵菇、平菇、羊肚菌、茶树菇等品种，年产量达43万吨，可通过充分发挥市场、资本、技术优势，统一生产资料、统一种子、统一管理、统一销售，带动农民通过食用菌产业实现增收。
安阳市滑县是中国小麦第一县，河南粮食第一大县，年产小麦达31亿斤，为我国粮食安全做出了很大的贡献。小麦，玉米、花生、红薯都有很大的种植规模，但因小麦、玉米的种植在带动农民增收方面不明显，致富主要还看果蔬，通过适度调整规模以及品质提升，向高附加值、高品质化方向发展。介于此，全县统筹规划，将与农产品龙头企业加大合作，补冷链之短板，在种植、储存、分级、营销等方面加强合作，以提升农业企业、合作社、种植大户参与市场竞争的能力，把松散式的自发组织的农业形态，变成紧密型的产供销全链条模式。
据了解，在新发地市场，清丰的食用菌、丝瓜以及滑县的青蒜、韭菜、芹菜、胡萝卜均有销售，部分产品在一定时期内占比较大。每年2、3、4月份和11月份，滑县的韭菜在新发地市场占比很大，最多的时候超过50％。另外滑县的青蒜也在春天3、4月份供应北京新发地市场，它上市的时间正好四川的要退市，山东的还没上来，占比达到60％。另外还有滑县的胡萝卜在每年10月份开始一直供应到第二年的4月份，因为前后有山东产区和福建产区同期上市，占比大约为20％，以带泥销售为主。整体上说，新发地与豫北地区在农产品产销方面有很好的合作基础。
通过此次考察对接，新发地市场与豫北地区农业核心产地建立了稳定产销关系，将原有的相对分散的种植整合起来，形成规模优势。严格从源头把关，提升产品品质。充分发挥交通优势，将更多的豫北优质农产品引入北京市场，满足首都人民对农产品多样化、高品质的消费需求。
（谢冰辉）
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