直播在商家的转型自救中一跃成为5G时代的风口行业

直播带货入列“新东北三宝”，东北振兴添抓手?

一场直播千万次观看、点赞，几百万元甚至上千万元的成交，带货商品小到口红，大到重型卡车……疫情之下，凭借手机“撬动”的直播带货异军突起，赚足了人们关注的眼球，在许多商家的转型自救中一跃成为5G时代的风口行业。

直播带货的天花板已彻底被打开。业内人士认为，东北地区应抓住机会，充分发挥优势，将直播带货作为东北振兴的一个抓手用好用足。

实体店自救促使直播井喷

“小伙伴们，这是今天直播的二维码哦，12点我们直播间见。”

11点55分，在沈阳市沈河区一家外贸服装店，店主王雪在微信群里发完这段话后，把手机夹在三脚架上，又对着镜子整理了一下衣服和发型，准备在网络上“开门迎客”。

从实体店铺到直播卖货，这并不是王雪的独辟蹊径。前不久记者走访东北最大的服装鞋帽等日用品批发市场——沈阳五爱市场，刚刚恢复营业的店铺客流不多，不少档口门帘紧闭，坚守的商户只好另寻出路，直播卖货成为他们共同的选择。

“谁让我试白色的大萝卜裤来着?这就是。”在一家档口前，老板娘利索地换上一套衣服，踩着过道里的小板凳，对着面前补光灯架上的手机进行着直播。

“这要是以往，早上人多得站在过道上都得被撞倒。”老板宇哥无奈地说，“现在为了挣点钱，有时候从早上直播到下午两三点。”

受新冠肺炎疫情影响，今年以来各地延迟复工，许多人居家不出，这给实体行业尤其是批发零售业带来极大冲击，而“零见面”的直播带货，一时成为许多商户的转型自救之举。

辽宁省鞍山市西柳镇是东北地区最大的服装批发集散地，有超3000户商家每天在这里直播卖衣服，日销售额数千万元。“日销售量超1万单，日销售额数十万元。”今年29岁的西柳镇市民赵镇主营女装，拥有70余万粉丝的他已经当起了老板，还解决了当地20多名年轻人的就业。

淘宝数据显示，今年2月，新开直播的淘宝商家数环比劲增719%。

传统商户投身直播带货需要决心。王雪经营了10多年的实体店，当疫情袭来，她的店铺一开始是关门停业，开业后顾客也不多，还得给店员开工资。在一位老顾客的建议下，她在堆满货物的店铺里挤出两张课桌的空间，开始了第一次“上镜”。

小白鞋99元、牛仔裤99元、皮包100元……直播间里的特价甩卖，尽管让王雪有点儿心疼，但是看着不断增长的销量，她还是很开心。

“网络可以和各行各业进行对接。”辽宁联萌文化传媒有限公司董事长孙延涛分外看好当下火热的直播带货。尽管年近花甲，孙延涛最近毅然投身直播行业，从孵化网红、选品带货、运营推广等方面深度介入直播带货。他坚信，在这次疫情的催动下，直播带货将为零售行业打开更多空间。

直播入列“新东北三宝”

“你们要采访我啥呀?我有点儿紧张啊。哈哈哈哈哈哈哈哈……”

如果不是这时不时爆发的标志性笑声，记者很难把眼前这个长发、淡妆的年轻女孩，和网络上一次直播百万点赞量的“哈哈姐”联系起来。

“哈哈姐”许梦楠是地道的东北人。“正经挺好吃”“我寻思再搞一波”“老过瘾了”……在她的带货视频中，东北话与哈哈大笑的组合吸引了不少人关注。

“赶上好时候了。”许梦楠坦言，“第一次网上带货就弄出来50多万元的销售量，一下子给咱老大信心了，就一直干这行了。”

从零起步的无名主播，到现在抖音平台上知名的专业带货达人，直播带货彻底改变了许梦楠的生活。如今，她和丈夫一起在沈阳和北京经营着两家公司，一边带货一边培养着新人，旗下签约达人300余个。

不仅是抖音，更多的网络平台看中了直播带货这个“正经的事儿”，快手、虎牙、斗鱼乃至百度等众多玩家陆续入局，淘宝、京东、苏宁易购、拼多多等电商也跃跃欲试。

直播带货的火爆，也带火了东北网络主播。如今的喊麦、直播、撸烧烤，被网友戏称为“新东北三宝”。东北人在冰天雪地里形成的独特语言优势和豪爽幽默的性格，使他们在直播带货时格外具有吸引力。

陌陌发布的《2019年主播职业报告》显示，与2018年一样，网络主播占比最高的三个省份依旧没变，前三名还是黑龙江、吉林和辽宁。

曾经在秀场直播尝过甜头的“红雨老师”，是沈阳市的一名网红，如今也做起了直播带货。

“青春那种资源是无法复制的，但我觉得现在做的事情要比以前有意义得多。”“红雨老师”坦言，“我们把性价比高的产品给支持我们的粉丝，这是一个正经的事儿。”

东北经济转型升级新机遇

2016年，手机淘宝直播平台“淘宝直播”正式上线，拉开了电商直播的序幕。彼时，直播电商的初衷很简单，只是为了提高用户在平台的停留时间。

4年里，直播电商走过了初创期、快速发展期。据艾媒咨询测算，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预测到2020年规模将翻一番。

“疫情加速了直播带货的发展。”辽宁省委省政府决策咨询委员会委员杨志安说。

业内人士分析，东北文化土壤盛产网络主播，这一轮电商直播风口，给东北经济转型升级带来新机遇。

沈阳城市学院副院长李刚教授认为，网络直播去中心化、创意创新和自生长等特征，契合网络时代的底层逻辑;主播的草根特质，打开了中小企业和人才的上升通道。

“另外，网络直播其实是一种传媒思维，从根本上带来个人传媒化、企业传媒化，有助于打破东北人‘重生产、轻营销’‘重产品、轻服务’的误区。”他说。

尽管东北“盛产”网络主播，然而面对直播带货带来的巨大商机，不仅仅是东北地区，全国各地都在纷纷出招抢下直播经济先手棋。

3月24日，广州市商务局出台16条政策措施，大力发展直播电商;4月14日，东莞网红直播带货基地正式启动。近日，沈阳市网信办也联合相关部门和当地的网红开展“沈阳市网络直播带货节”，推动网络直播等新兴网络营销模式助力实体经济。

国家统计局新闻发言人毛盛勇表示，中国的消费潜力比较大，在疫情后期会不断释放，得到一定程度回补。直播带货等互联网相关的新兴消费形式会成长得更快，表现更加强劲。

“直播带货的天花板已彻底被打开，它能否为未来一个时期中国经济的发展持续提供强劲动力，取决于直播电商的创新力和走向。”杨志安说，下一步，相关部门可抓住产业变革机会，加强对网络直播等新业态的支持，让各行各业更好地满足消费者的需求。东北地区也应抓住机会，充分发挥优势，将直播带货作为东北振兴的一个抓手用好用足。(记者陈梦阳、王炳坤、白涌泉、李宇佳)

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