农村家电市场潜力无限 家电商看好下沉市场

当武汉等大都市的市民习惯于网上购买家电、传统家电大卖场逐渐式微之时，县城里的家电卖场却是一片火热。

鄂北大悟，革命老区县。走在县城城关镇的西岳大道、新华路上，但见家电卖场比邻设立。

这些立足县城、贴近乡村的家电卖场里，有些什么故事?折射出怎样的农村消费潮流?

10月中旬，记者前往探访。

喜“大”求“新”，追赶城市消费

“刚买了一台带烘干功能的滚筒洗衣机，4200元。”10月12日，大悟县河口镇陈楼村余家湾的吴凡在镇上的家电卖场看中了一款洗衣机。

吴凡说，快到冬天了，衣服洗了难得干，而7岁的儿子调皮，衣服得天天换，有了带烘干功能的洗衣机，问题解决了。

眼下，带烘干功能的滚筒洗衣机在武汉等大城市，也是“当家”的热销新品。

“在乡镇市场，消费者对家电品质要求也很高。”刘胜东在河口镇经营家电已有近20年。在他看来，乡村家电市场消费者以前是有啥买啥，现在是啥好买啥，家电消费喜“大”求“新”，追求品质、个性消费成为趋势。

在刘胜东180平方米的专卖店里，摆放着美的、海尔、长虹等一线品牌的200多种家电样品，曲面屏的电视、四开门的大容量冰箱、能人机对话的智能空调……武汉家电卖场的新品，在这里都能看到。

“大电视、大洗衣机、大冰箱，农村家庭的电器越来越大。”刘胜东说，以电视机为例，以前主要需求是单价3000元以内的55英寸电视，现在65英寸电视销量明显提升，9000多元的三匹空调国庆当天卖了三台。

京东平台的数据显示，2019年618大促期间，村镇居民购买的平板电视中，有51%是55英寸及以上的大屏幕电视，全面屏电视销量比去年翻了一番。

大悟县福星商城一家家电专卖店店长宁叶红说，乡村家电新品的流行与城市“代差”“时间差”不断缩短，甚至基本同步了。

消费格局，因“网”而变

河口镇只是农村家电市场火热的一个侧影。

在大悟县城，大大小小的家电卖场、品牌专营店有20多家，扎堆西岳大道、新华路经营，在城关镇前进大道福星商城周围500米，就有永阳、格力、京东3家家电卖场。

肖孝潮，大悟家电卖场中的“新面孔”。2016年以来，他在大悟县陆续开拓了11家京东家电专卖店，其中8家在乡镇。

“带有互联网元素的卖场占三成。”肖孝潮说。

为何县城、乡镇流行家电专卖店?一些店长说，这也是农村消费市场的特征，许多人喜欢“眼见为实”，现场体验、演示后才下单。于是，形成了“专卖店+电商”平台的新零售模式：专卖店更多承担“橱窗”的功能，电商平台则运用大数据等提供信息、商品配送等支撑服务。

多业态门店比肩竞争，买家则精于比价。肖孝潮说，很多消费者来店前，都在网上先查好了价格、性能，常规的营销话术对他们没啥用。刘胜东的店内还放了一台电脑，方便消费者随时比价。

多家家电从业者表示，销量增加了，但利润变薄了，“以前毛利可以到20%至30%，现在只有8%至12%。”

下沉市场，潜力无限

“看好农村消费市场的潜力。”刘胜东说，现在不少农村居民，都有在城市务工的经历，他们在大城市里得到很多见识，也收获了网购经验。返回农村后，他们成为新消费理念的传播者和引领者。

此外，还有不少在外地学习、生活的年轻人，通过网络下单为老家的父母购买各种电器。肖孝潮说，在乡村市场，类似订单超过六成。

农村家电消费正加速和城市消费看齐，也让家电商看好下沉市场。

“提升生活品质的小家电在农村也很有市场。”刘胜东告诉记者，从2017年开始，就有人来咨询破壁机、净水器和微波炉，现在每个月仅净水器就可以卖5台左右，旺季一个月可以往乡村市场销10台。

农村电网改造和农村饮水安全工程的建设，为农村家电消费进一步提质扩容。

河口镇方家榨湾居民张先生，今年国庆节花2万元将家里的电器更新换代，包括三台空调，一台洗衣机和一台65寸的彩电，“电压稳着呢，完全没有问题。”

随着农村基础设施的不断完善，农村居民的收入、消费水平也在提升。在肖孝潮和刘胜东看来，农村市场还大有可为。

湖北日报全媒记者 艾红霞 通讯员 倪留青 实习生 唐争鸣

责任编辑：Rex_08