家电人的“打工魂” “干”就有无限可能

从广西梧州到安徽桐城，相隔1200公里，2月7日，一位空调打工人胡某的返乡之旅启程了。为了防止疫情的不确定性，为了一年少有的一家团聚，他选择了两天的自驾行程，一个人，一辆车，带着团聚的愿望，穿越千山万水。

2月17日，再从安徽桐城到广西梧州，同样的路程，同样的自驾，胡某返回了工厂，“赶在正式开工前到厂，提前梳理好工作。”

奋斗在外的空调打工人，在迈向回家的路时，内心怀抱着新一年的期望，也正式这份期望促使他加速奔赴“战场”。“2021年空调市场非常令人期待。”能让胡某不息离乡背井并为之奋斗的来自于对空调产业的热爱，和对自身品牌的信心。

在广西梧州高薪开发区，3月将落成一家空调企业。2020年5月才开始筹建的广西盈田空调基地再一次见证了“盈田速度”。9个月时间，挖平一个个山头，填埋一个个洼地，平整出5000亩的工业用地，建起了250亩、12万平方的空调厂房和附属设施。总投资约15亿元，年产能300万台空调整机，涵盖家用空调、商用空调、除湿机、海鲜机、集装箱空调等电器的四条全智能化生产线。2021年3月中旬新基地将正式投入使用，胡某和他的伙伴们将全部搬迁到新落成的行政办公大楼。

这是他踏上归途前，确认的春节后工作计划中的其中一项。

广西盈田空调基地毗邻粤港澳，是连接泛珠三角和北部湾经济区的节点城市，盈田布局广西梧州的意图之一就是发挥区位优势，主打华南，覆盖全国，涉及东南亚为主的外贸市场，发力单冷机和变频机。

胡某透露：“广西盈田主要分为内销、OEM、线上、外贸四大板块，2021年度总生产规模预计为80万套-100万套。其中内销10万套，线上10万套，外贸10万套，代工50万套。”

最大的规模板块代工，胡某用“不讲武德”来形容他们2021年对这部分市场的争夺。“第一我们会控制代工品牌数量，一定不会来着不拒，搞成杂牌集中营最后的结局就是各方不满，搞得矛盾重重最后不欢而散。多年的实际操作经验下来，我认为保护代工品牌的利益非常重要，来者不拒只会让市场上充斥相同的机型，价格战满天飞，他说要把代工的品牌当成工厂自有的品牌来看待，就不会只顾自己当前短视的利益，而不管代工品牌的死活。”这是他说的市场保护，不追求代工数量而在质量。这点跟很多代工工厂不一样，很多代工工厂为了争夺客户，压缩成本、价格竞争没有底线，会引起同一品牌阵营的互相杀价斗争。

“第二，我们要给代工品牌足够大足够震撼的支持，一方面是定金，行业规则一般是30%，我们可以降低到10%，大幅度支持那些有销量资金周转有难度的品牌。另一方面是每个客户提供2000-5000套机动库存，进一步缓解客户资金压力，最大限度发挥客户旺季冲刺能力，最大程度的避免不能及时交货的问题。”

定金底、机动库存，这两点可谓突破了空调行业代工工厂领域常规的操作，这种颠覆性的合作方式可能会激化代工行业的竞争。也许激进的竞争手段会带给他们预期的规模，也许市场的残酷会让他们得到新的经验。

过去一年经历过市场停滞、阶段性断货、原材料成本上涨，利基品牌淬炼出新的在市场上搏杀的盔甲。当面对新一年的空调市场，在这个“刀刀见血”的代工领域，未来变数还为未可知，但利基品牌打工人已经做好了准备，跨越千山万水，短暂的阖家团圆过后，投入新的厮杀。这也是大多数空调人、家电人的“打工魂”，不论市场如何变化、前路多少坎坷，“干”就有无限可能。

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